中国手游出海大热背后,这群“卑鄙的外乡人”都干了些什么

  2018年7月前后,曾有媒体发表标题为“中国游戏占领韩国市场!韩国游戏却为零”的文章。

  

  这个乍一看挺牛皮的。

  但仔细想想,2018年是啥时候,好像就是版号停发那段….国产游戏都出海了也不奇怪。

  

  不过韩国游戏市场一向来者不拒,韩国玩家也着实钟爱RPG,都不是什么新鲜事了。

  今天姬就聊聊中国手游“进攻”日韩市场的那些事儿。

  韩日市场毕竟一个游戏大国一个氪金大国。

  

  网易的《阴阳师》、《荒野行动》;云母组的《少女前线》;蛮啾与勇士的《碧蓝航线》…

  中国手游正在登录日韩游戏市场,这种现象在国内版号停审的寒冬期更为明显,不少游戏甚至有外服比国服还早上线的情况,干脆一开始就是奔出海去的。

  值得一提的是,一些国内游戏业界的经验套用到海外市场还起到了奇效。

  

  我们这些“卑鄙的外乡人”,为了打入日韩市场,地推、买量、抱大腿,甚至用国民老婆骗钱,简直“无所不用其极”。

  《阴阳师》——后流量时代的启示

  腾讯和网易经常被称为国内游戏业界的两大巨头,原因是这两家的规模远超其他各家同行。

  但如果把他们两家放到一起比较,这个并列其实有点水分的…

  腾讯自互联网时代初期积累下的庞大的QQ和微信用户,都为自己买量时代打下了无比坚实的基础,使得后来的《绝地求生:刺激战场》以及《王者荣耀》都能完美发挥出其社交游戏属性与优势。

  

  《王者荣耀》持续攀升的营收

  虽然腾讯在国内流量上的优势巨大到无法动摇,但这种模式并不是独有的,网易的《阴阳师》出海韩国就是一个很好的例子。

  

  《阴阳师》在进驻韩国游戏市场时,选择了Kakao Talk旗下的Kakao Game平台进行发布。

  

  也就是找了个韩国QQ做流量基础——虽然背后还是有腾讯的影子…

  事实上,全韩国2800万手游玩家,超过2000万都集中在Kakao Game平台名下。

  网易虽然没办法像腾讯那样直接垄断游戏市场流量,这招借鸡生蛋的效果也很不错:《阴阳师》上线首日就登顶了韩国iOS免费榜。

  

  借本地鸡来生蛋也是后流量时代,阴阳师带来的新启发。

  《荒野行动》——玩家年龄断层的机会

  相比韩国的火爆,《阴阳师》在日本市场就显得惨淡许多,不过本来就是日式风格的阴阳师在日本火起来才有点奇怪吧…

  日本手游市场虽然是个众所周知的“大蛋糕”,但这块蛋糕在FGO出现前,基本整个都被《怪物弹珠》和《智龙迷城》霸占。

  

  为什么说霸占呢?当时这两款游戏收入几乎占去日本手游行业整体营收的90%,日本手游市场也被称为“全世界最难进入的手游市场”。

  当时这两款游戏在日本的统治力有多强——《智龙迷城》在中国与北美市场陆续失败后,日本玩家还能硬生生把它给氪成了全球年度第一。

  

  2013~2014年时《智龙迷城》的ARPU(每用户平均收入)

  虽然后来还是被中国游戏攻破了。

  

  就是这么一个看似铜墙铁壁的日本手游市场,网易的《荒野行动》硬是打了进来,并在2018年这个国内游戏业界寒冬年,拦走 4.65亿美元的收入。

  

  《荒野行动》在日本手游市场的成功,很大程度上得益于日本游戏玩家群体出现的年龄断层。

  现在许多的日本中学生与大学生都认为《怪物弹珠》之类的游戏是“大叔才玩的东西”。

  

  当“大叔玩家”带着自己孩子打“大叔游戏”的时候,夹在这两个年龄层中间的日本年轻玩家捡起起了《荒野行动》。

  

  年龄断层产生的市场需求给了网易新机会。

  《碧蓝航线》——不抱大腿,靠砸钱

  曾在一周年时登顶日本手游畅销榜的《碧蓝航线》是另一个打入日本市场的成功例子。和《阴阳师》在韩国的“抱大腿”不同,这款游戏是实打实凭本事上位。

  

  《碧蓝航线》在2017年5月25日上线后,不到四个月的时间就上线日服,发行商Yostar采取秋叶原地推与网络买量并行的宣传方式,在运营初期成功以低廉的价格收拢到大量的玩家,一举打开局面。

  

  但相比起价格昂贵的地推造势,《碧蓝航线》日服早期在网络上的买量才是核心手段。

  在《碧蓝航线》日服上线的2017年9月,已经进入后买量时代的国内市场,用户单价同比几乎是日本市场的20倍。两相对比之下,《碧蓝航线》可以说是凭借惊人的低价,在不到三个月的时间获取了超过500万日本用户。

  

  在几个月内突破300万用户数量的《碧蓝航线》日服

  另一方面,日本人口的高度密集, ACG受众群体聚集地也就那么几个地方。《碧蓝航线》也是盯住这点,长期地推二次元圣地秋叶原…

  而网络上泾渭分明的用户社区,也让日服的买量很容易的做到精准投放。

  

  砸钱+精准投放,碧蓝航线的成功也不是偶然。

  《少女前线》——“国民老婆”的威力

  在这些陆续出海的国内知名二次元手游中,还有一个比较独特的例子,那就是由云母组开发的《少女前线》。

  这款游戏能在韩国红极一时,除了玩法本身起了关键作用,另一个不可忽视的因素就是韩服看板娘——K2突击步枪。

  

  大家都知道韩国有男性服兵役制度,导致韩国玩家本来就对枪械感兴趣。而K2突击步枪自1984年服役开始,一直都是韩国军队的主战步枪。再加上K2是出自在韩国很火的画师anmi之手,叠加影响下,也就不难理解为啥K2会这么火了…

  换句话说,她几乎就是每一位韩国成年男性的“老婆”。

  

  韩国男性的“国民老婆”,是有点遭不住啊。

  另一方面,《少女前线》依靠出售皮肤盈利的收费模式在氪金手游市场下十分受欢迎。后来《少女前线》的新游戏内容甚至有迎合韩国玩家的倾向,被国内玩家调侃为“本质韩国游戏”。

  

  如今中国手游在外国大放异彩这件事,差不多就和暴雪娱乐那句“Do you guys not have any phones”一样人尽皆知。

  地推、买量、抱大腿…中国手游出海可谓各显神通,而以上列举的也只是一部分。每年都有爆红的手游都会尝试出海,不仅日韩,美国、欧洲、南亚都是着陆口。

  

  2019年,手游界尚未出现成功的出海案例,又有哪款游戏能成功入场呢?

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